Scénario

Ce qui reste à venir, du plus sûr au moins sûr : factures émises à encaisser (à l’échéance, les retards ce mois-ci), devis signés restant à facturer (au mois de livraison), pipeline pondéré par la confiance ; les séries prévues sont comptées à part. Montants HT. L’atterrissage de l’année et la projection de la suivante sont dans la Synthèse.

Charge = demi-journées des lignes de devis, signées à 100 %, en attente retenues par le scénario choisi en haut de page et pondérées par la confiance, au mois de livraison prévue de chaque ligne (une série vendue à l’unité compte quantité × temps de gamme de sa référence ÷ efficience), étapes internes du développement comprises ; livraison passée = travail supposé fait, sans date de livraison = non placée (comptée à part). Capacité = personnes de l’Équipe (par service ; le pôle d’une personne est déduit de son service par la clé de répartition).

A sur mesure · B upcycling · C marque propre. L'objectif de l'année en cours se répercute sur la Vue d'ensemble (avancement par BU, trajectoire, objectif & réalisation) ; celui de l'année suivante sert à la projection. Les objectifs 2026 ont été reportés des anciens pôles sur les trois BU au mix facturé 2026 (sur mesure 79 %, upcycling 10 %, marque propre 11 %) : à ajuster. Laisse un champ vide ou à 0 s'il n'est pas défini.

Tout est préréglé sur A · Sur mesure : choisissez B · Upcycling ou C · Marque propre pour les quelques comptes concernés, puis « Appliquer ». La business unit s’écrit sur les devis et les factures du compte qui n’en ont pas (jamais écrasée), devient sa BU par défaut (nouveaux devis, factures importées) et sa catégorie analytique part dans Pennylane. Un devis mixte se règle ensuite produit par produit, dans le devis.

Nom du produit Mission Niveau Difficulté Tempsdemi-journéesheures + Ajouter au catalogue

Rétablir les durées par défaut

Sur chaque produit d'un devis, les étapes du développement que le devis ne vend pas sont des étapes internes : non facturées, elles comptent dans le temps et le coût du projet (marge prévisionnelle, charge). Leur durée vient de ce tableau, selon la complexité choisie sur le produit ; le commerce ajuste les jours devis par devis. Une étape fournie par le client est contrôlée : durée de la ligne « Contrôle », sans dépasser celle de l'étape. 1 jour = 7 h. Valeurs de départ : niveau 1 au bas de la fourchette, niveau 5 au haut, niveaux 2 à 4 répartis selon les coefficients et arrondis au quart de jour.

Elles comptent dans la charge des projets en cours (Tempo › Capacité par service), par produit, sans changer le prix des devis. L’essayage client est pris sur la durée du prototype vendue. Le contrôle qualité se compte en minutes par pièce. La fabrication vient du temps de la référence : son temps réel s’il est connu, sinon sa gamme.

Chaque produit d'un devis signé devient un produit du projet ; son périmètre dans le Flux = les étapes cochées ici pour sa mission, les autres sont « hors devis » (grisées, elles ne comptent pas et ne bloquent rien). La commande (G0) est commune à tous. Ex : le Sourcing s'arrête au stock matière, le Bureau d'étude au prototype, la Production sur mesure a toutes les étapes. Le périmètre s'ajuste ensuite produit par produit dans le Flux (« Configurer »). Le Conseil et les Frais / autre sont des prestations, sans étapes.

Chaque ligne d'un devis se choisit dans cette liste (son texte reste libre pour préciser, ex. « Prototype V2 »). Le périmètre d'un produit dans le Flux = la commande (G0) + les étapes cochées de ses prestations ; les autres sont « hors devis ». Une série vendue sans la TDS rend quand même la TDS (G5T) due : « TDS à prévoir (non vendue) ». Conseil et Frais / autre sont des prestations de projet, hors produit. Une prestation désactivée n'est plus proposée au devis ; les produits qui l'ont déjà vendue gardent ses étapes. Les produits des anciens devis (sans prestations) suivent toujours le parcours de leur mission, ci-dessus.